聚众

一个有效的传播载体应该具有两个最基本的特征:第一，找对人,即从分散的人群当中把自己的目标客户群聚集起来;第二，说对话，即通过媒体中丰富的节目内容、生动的画面把目标人群的注意力聚集起来。大型活动就是通过活动把人群的注意力聚集起来，从而实现人聚集起来参与活动的目的。

1)定义

通过活动设计与策划，把目标客户的注意力吸引过来,引起参与活动行为的策略方式。在大众中寻找目标客户，集中目标客户的方式。在主题活动中，主要是指集中参展商、采购商、销售商、代理商等专业观众及普通观众的方式。

2)类型

主要体现为活动聚众、主题聚众以及展会本身的聚众。

3)特征

群、聚集、交叉、大同小异。

4)聚众步骤

1.问卷调研(在线、线下)设计找出大众的偏好与共同点，关注社会流行热点;

2.对共同点和热点进行分析，找出活动所需的因素

3.设计活动(产品),串联这些偏好;

4.执行这些活动(提供产品)，实现聚众目的。

所有活动，不仅要吸引专业观众，同时也要吸引普通观众，通过普通观众的口碑来进行宣传和形象推广，从而实现招商的目的。所以很多展会承办方都会在宣传、媒体公关上进行别出心裁的策划。

第十九届福州国际代车展览会的果众黄略有，其体意请，交通之声，展外爱

心行动。

第十九届福州国际汽车展览会主要的主题(配套)活动有:保利地产名人领袖典藏老爷车展“送车展，赢百万大奖“现场抽奖活动、“我和车展有个约会”摄影大赛、名模佳丽展会秀，新车试乘试驾活动。

分众

1)定义

就是把客户进行细分，提供独特化的服务、产品和营销策略。也就是说，策划者要经常问:我们策划的方案给谁看? 有什么特别之处?

2)特征

针对性、差异化

3)类型

参展商分众、专业关注分众、受众群体分众、销售渠道分众、活动参与群体分众。网站所开辟的专家、企业风采、高端论坛等都是分众的具体策略。

对于展会而言，分众和聚众往往是相互作用的，聚众是为了很好地分众，也就是通过增加一些增值服务实现分众，提供更好的服务和产品。而前期的分众是为了更加有效地聚众,就是通过不同的服务和产品实现不同类型客户的聚集。

分论坛、分议题都提供了分众的渠道，而营销策划中，更多方面有着独特的营销计划和市场细分之下的分众方法与行为策略。而在营销实践和渠道中，分众就很明显。

聚众和分众分散在整个策划过程中，从计划到评估都要考虑两者之间的平衡。

调研中的聚众与分众( 重点客户、专家)。

定位中的聚众与分众重点领域、主题与议题)。

招展、招商、宣传中的聚众与分众。

现场管理中聚众与分众。

后续跟踪中的聚众与分众。