一般情况下，参与交易的各方通过线型价值链实现价值的传递并实现各方价值。对展览行业来说，主办单位参展商和专业观众是构成一般展览的三大要素。因此，会展的价值链不是线型而是三角形,我们可称之为价值三角。展会是三方交易的平台，三方各自价值的实现，取决于价值三角的优化耦合。

  一、会展核心要素的价值分析

  无论是主办单位、参展商还是专业观众,都希望从展会中获得收益。他们组织或参与展会时，都要付出一定的成本。如果三方从展会得到的收益大于付出的成本，则三方都愿意参与会展营销与策划有达到预期的效果而失望，或因方因没能发展;如果任何一 展会并促其健康择而后悔,那么，有其他更好的选价值和成本，这个展会将失去生存和发展的活力。

1、主办方的期望价值和成本

主要通过参展商、专业观众的参展和主办方的价值亦即展会的价值，动的护力的政技 要来自参限南的争限费，以及策县租管要会体现在展会本身，一个成熟刊收入展会商务费等。主办方的长期价值就主办方要负担的成本主要的品牌展览，能够给主办方带来不菲的效益，招服费，推广费，展觉过程中的场地费设备费，以及展览结束后的信息收集整理、客户维护和其他营运成本。

2、参展商的期望价值和成本

参展商的参展价值通过直接促进销售、建立新的业务联系、推广公司新产品获得订单、增强与老客户的联系、提高企业形象、了解企业在市场中的位置、寻找代理商等参展目标来实现。参展商实现价值的关键在于是否有大量高质量的专业观众。参展商所付出的成本有:展位费、推广费、展品费、运输费展具租用费、布展费、人工费、差旅费、通讯费等。另外，参展商也不能忽视参加一个展会所付出的机会成本,即在同一时间内用其他方式招商，或参加其他展会可能获得的最大收益。

3、专业观众期望通过展会接触大量高质量的参展商，快速、有效、低成本地达到观展目的，如建立新的客户联系寻找供应商和采购货品、获健最新的市场信息保持以往客户联系等。专业观众价值能否实现的天上在于是否有大量高质量的参展商。展会期间主办方提供的专业研讨会或新技术.新产品发布会，也能增加专业观众参加展会的附加价值。

专业观众所付出的成本主要包括人工费、差旅费通讯费、人场费等。同样，专业观众参加展会也存在机会成本。