房地产营销策划的原则有哪些？
发表于：2017/9/1 17:03:11来源：浏览次（1）可行性原则
房产产项目营销作为策划的一种，最开始是创意。 但是创意是否能够得以实现是房地产项目策划能否成功为前提。 在策划过程, 创意可能顺利实现了, 也可能半途而废 。 不能实现的创意无论如何异想天开， 到最后也只能是毫无价值 。 因此, 房地产项目策划考虑最多的就是可行性。
从房地产营销策划一开始, 我们就应该对创意进行考察, 发现创意本身的不足' 进行进_步改进。但是一个创意是否可行,在最初我们是不清楚的,对此的应对方法可以是在一个小范围内进行预演, 这在很多案例中都被证明是很有效的一种作法。
(2)调适性原则
调适性原则要求房地产项目营销策划方案必须是弹性的, 能够随着市场的变化而进行调适。 因为房地产项目营销策划面对的是市场, 而市场是千变万化的 。 在市场中, 企业外部的宏观环境、 企业内部的微观环境无时无刻不在发生着变化 。 以一套不可调适的策划方案来面对多变的市场, 其最好的结果也只能是事倍功半, 更多的情况下项目策划都摆脱不了失败的命运 。 在房地产项目营销策划之初, 策划人员必须充分考虑到在项目实施过程中可能会遇到的各种变化因素, 为之制定一个可供调适的弹性范围 。 一个房地产项目营销策划方案是否具备弹性, 是决定此方案是否成功的一个关键因素 。
(3)选择性原则
选择性原则要求项目应有两个或两个以上的策划方案可供选择。这一原则其实同调适性原则所面临的问题是一样的 。 面对一个多变的市场, 一个房地产项目营销策划方案可能无论如何变化都不能避免失败的危险 。 因为市场的变化是如此巨大, 可能方案在市场切入点、 项目创意这些策划的基础方面证明不能适应市场 。 又或者由于信息泄露,竟争者已经对现行的这套策划方案有了对策或者干脆准备运行同样的策划方案 。 这时候仅仅对方案进行修改已经是行不通的, 需要重新启动一个新的策划方案。
(4)创新性原则
创新是事物得以发展的动力, 是人类赖以生存和发展的主要手段, 在每_个社会转型的背后, 都有着技术上的创新。 对于房地产项目营销策划, 其创新性也至关重要。 房地产项目营销能否有新的突破, 是其成功的关键, 创新能吸引人们的兴趣, 吸引人们参与其中, 从而使房地产营销策划力挫群雄, 实现其自身的价值。
(5)价值性原则
房地产项目营销策划要按照价值性原则来进行, 这是其功利性的具体要求与体:现。 随着我国市场体制的进一步转型, 房地产策划业同其它行业一样, 衡量具体的房地产项目策划标准的只能是价值量 。 一个优秀的房地产项目营销策划价值_定很大 。 一个无价值的房地产项目营销策划是不能称之为好策划的 。 房地产营销策划结果都要创造一定的价值, 只有这样, 房地产营销策划才能体现出其自身的价值所在 。
(6).集中性原则
以优势兵力攻击敌方关键性部分, 成为军事上的上策 。 把这一策略运用到商战j同.聲有效。 一个企业的实力有所极限, 不可能在每一个角落都是最好的, 所以把有f興義为 投入到最有利的战场显得极为重要 。
