2017家具店活动策划秘诀大全

发表于:2017/3/18 14:29:47来源:浏览

 对于活动策划我们总是希望能够“一炮打响”品牌,对于家具行业而言,随着房地产的回暖,家具行业的销售量也在明显呈上升趋势,家具行业迎来了最佳的发展时期。发展前景的光明吸引了越来越多的投资者,那对于竞争度如此大的家具行业如何通过活动策划来提升知名度以此来增加销量呢?下文就是先知小编的详解。

家具店活动策划

  一.家具店活动策划的流程及思路

  1.市场调研

  场调研对于每个营销人都是必须和首要进行的环节,而方法应根据具体情况选用。很多时候,大型活动操作的时间还是有限的,因此很多数据是在整个活动进行中收集的。

  2.物料准备与投放

  方案制定后接着就是物料制作与投放,这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间,能够很好地与广告公司沟通。

  在时间段上,大型活动物料投放都应该分为两个阶段。

  第一个阶段是引子,一般提前于活动开始20天投放。主要目的有两点:第一,试探市场的反应;第二,收集客户资料。

  第二个阶段是积聚能量,一般提前于活动开始10天投放。这个阶段就如烧水一样,是循序渐进地积聚能量的过程。

  3.组织与人员选用

  对于一个大型的活动来说,需要在短时间内调动大量的资源,并集中性地将这些资源发挥到极致。这需要执行活动的队伍目标一致,行动一致,严格执行。同时,建立一个临时的项目组织也是非常必要的。

  二.家具店如何做好活动策划

  1.广告多宣传

  “酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。一般情况下,大型活动前10--15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

  2.员工要兴奋

  “三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。

  3.撒网捕大鱼

  家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性,消费者介入的程度比较大,考虑得比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。

  开展活动前,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底,特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来。

  4.产品特优惠

  现在各种促销活动五花八门,应接不暇,消费者产生了一定的审美疲劳,对活动的兴趣度较以前大大降低,如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下,我认为促销活动就不能搞噱头,实实在在的优惠,让顾客发现我们的活动确实是让利了,比平时购买是划算了,这样他们才会动心。

  5.卖场有气氛

  a.利用宣传物料进行氛围营造

  b.商品和礼品的陈列

  通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点,传递促销信息;

  通过对礼品的集中、整齐的陈列,产生强大的视觉冲击力;

  c.促销声音传播

  促销活动前,工作人员需检查卖场的音响是否正常,调试音响的音量、声调、覆盖面等,确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。

  d.人员形象塑造

  促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。

  e.现场互动活动

  如现场抽奖、进店有礼、路演等,能聚集人气。时间不能太短,一般不少于1个小时。如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

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