会展招展广告策划的五种沟通渠道

现代的会展组织者都管理着复杂的广告策划沟通系统。会展组织者与其参展商、代理承包商、赞助商、行业主管协会和各种公众进行着各种各样的沟通和宣传，参展商 又与自己的专业顾客和各种公众进行沟通和宣传。客户也与其他客户和各种公众进行口头沟通。同时，各个群体提供的信息又会反馈给其他群体。通常会展的招展广 告策划可以通过以下五种沟通渠道。

(1)广告。由特定出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进活动。

(2)直销。利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段与现有或潜在的顾客进行沟通活动或收集其反应。

(3)销售促进。鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。

(4)公关与宣传。为提高或保护组织或产品的形象而设计的各种方案。

(5)人员推销。为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流与沟通。

上 述五种沟通渠道的具体手段有很多，包括：印刷广告与广播广告、宣传手册、招贴和传单、专业期刊、翻牌广告、广告牌、招牌、视听材料、标志阁形、 Internet广告、电影广告、比赛、游戏、抽奖、奖券、奖金与礼品、样品、演示、赠货券、回扣、招待会、赠券、搭配商品、记者报道参考材料；演讲、研 讨会、年度报告、慈善捐赠、赞助、出版、社区关系、游说、标识宣传、公司期刊、活动、直接联系、发函、电子邮件、直接邮寄、会展记录、会展服务网站，等 等。在以

上这些招展广告策划手段中，最为常见的是会展的人员推广、广告宣传、直接邮寄宣传、新闻媒体宣传及会展的公关策划宣传。

沟通并不仅仅局限于这些特定的沟通与促销手段。会展的形式、展位价格、会展规模、销售人员的举止与着装、会展场所、主办方的地位及性质，所有这些都向参展商及观众传递着某种信息。整个市场广告策划组合，而不只是促销组合，都必须为取得最大的宣传效果而有机地结合起来。